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我的个性化服装定制体验
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广安工作服定做

时间 : 2019-02-23 10:00 浏览量 : 16

    工作的关系,对新的行业,新的模式比较关注。最近的一次定制体验感受良多。分享出来。

    一天,手机微信跳出一个小程序,显示可以做服装的个性定制。因为自己也刚好需要买牛仔裤,进入,按照索引填写数据。几分钟就完成了。还有自己名字个性刺绣。拿到产品,品质款式很是满意。上身效果也非常好。个性定制服装除了彰显个性,更重要是合体。以往买衣服,比如裤装,说一个号码,就只能人去适应服装;在一个尺码上人的高矮胖瘦,体态还有很大区别,不合体是常有的事。但是也没有什么更好办法,大家都这样。但现在有个性定制就不同了。

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    然后有意看了这家公司资料,码尚(没有广告费哈),原来是服装定制行业的一匹黑马和巨无霸。已经完成几轮几亿元融资,真是闷声做事发展。目前码尚每个月的订单量为9万+,客单价是200元+(客单价会根据季节而变化),复购率是30%,售后率不到3%,退款率不到1%。”服装定制看似一次只定了一件,但是客户复购率高。最重要的是革除了一个困扰所有服装企业的死穴,库存过大。所以利润和市场前景非常广阔。这也是企业受到消费者喜爱和资本追捧的原因。太多品牌不是死于市场和扩张速度,而是死于库存。做过服装和鞋子就会知道,不知道顾客需求,只有每种尺码,每种款式,每种颜色生产,备货。从工厂,到代理商,到门店,层层备货。最终产生巨量库存,造成生产能力,资金,库房的巨大浪费。让企业不堪重负。

    服装行业经历了从地摊产品,到品牌产品,到去品牌到个性定制变化。随着生活水平的提高,拥有一个私人的裁缝将会是趋势。

    码尚的案例是互联网对传统行业进行重塑变革的经典案例。在两个环节对这个传统行业进行了再造。重塑了商业模式,以往是B-C模式,是厂家先设计,在生产,通过自营开店或者代理渠道交付给顾客,流程长,成本高,最重要无法满足顾客个性化需求;现在是C-F-C模式,去中间化,先有顾客需求,在线收款,信息传递到工厂通过AI智能实现一件个性定制生产,通过物流交付。因为去掉渠道,没有库存,成本极大降低,最重要满足了顾客个性化需求。成功是必然的事情。

    目前定制费用仍然偏高,可以预见的是,随着资本进入,顾客积累,定制费用将大幅下降,穿个性定制服装将会成为普遍。

    我们都在讲互联网思维,讲新零售,在世界的其他地方,有人早已开始做了。商业就是满足未被满足的需求,创造新的价值。个性化时代全面来临,定制化服务方兴未艾。